Предложите конкретную выгоду за e-mail. Бесплатный мини-курс, чек-лист, PDF-гайд – не важно что именно, главное – чтобы это решало точную боль читателя. Просто форма «Подпишитесь на новости» работает плохо: человек не видит смысла.
Форма сбора должна быть видна сразу. Не прячьте её внизу. Лучше разместить в нескольких местах: в середине статьи, сбоку и в всплывающем окне. Убедитесь, что на мобильных экранах она не скрыта.
Пишите коротко и по делу. Люди не читают длинные описания перед тем, как оставить контакт. Заголовок – 5–7 слов, подзаголовок – одна строка. Кнопка – не «Отправить», а что-то более конкретное: «Получить PDF» или «Забрать гайд».
Не надейтесь, что человек сам вернётся. Используйте автоматические серии писем: первое сразу, следующее через 1–2 дня. В этих письмах можно направить на нужные статьи, ответить на частые вопросы и показать пользу. Открываемость первых писем – до 60%, дальше падает. Используйте это окно правильно.
Ничего не продвигайте в лоб. Сначала – польза, только потом – предложение. Формат «Вот статья – вот кейс – вот решение» работает стабильнее любых баннеров. Рекламный тон отбивает желание читать дальше.
Отписки – это нормально. Если их больше 1% – повод проверить, что не так. Часто проблема в нерелевантной рассылке или слишком частых письмах. Делайте чистку раз в 2–3 месяца, удаляя неактивных. Это улучшит доставляемость и показатели открытия.
Как создать форму подписки, которая привлекает читателей блога
Убери все лишнее – форма должна быть максимально простой. Поле для имени не обязательно, оставь только email. Чем меньше усилий требует подписка, тем выше конверсия.
Тестируй заголовок. Используй конкретику: вместо “Подпишитесь на новости” – “Получай раз в неделю 3 новых рецепта без сахара”. Цифры работают лучше абстракций.
Добавь подтверждение ценности. Например, “10 000 человек уже читают нас” или “Подписчики первыми получают скидки и подборки”. Социальное доказательство – мощный триггер.
Не заставляй людей гадать, что будет дальше. Под формой напиши, что они получат: “Письма 1 раз в неделю. Без спама. Можно отписаться в один клик”.
Сделай форму заметной. Не прячь её в подвале. Вставь в конец каждой статьи и на всплывающее окно с задержкой в 15 секунд. Главное – не раздражать, поэтому не навязывайся сразу.
Кнопка должна выделяться и говорить что-то конкретное. Не “Подписаться”, а “Хочу читать подборки” или “Присылайте статьи каждую пятницу”.
Проверь мобильную версию. Больше половины людей заходят с телефона – форма должна работать без лагов и не перекрывать контент.
Как превратить подписчиков в постоянных читателей с помощью цепочек писем
Начни с автоматической серии сообщений сразу после регистрации. Первое письмо – короткое, без лишней воды: кто ты, зачем пишешь и что конкретно человек получит от рассылки. Укажи, как часто будут приходить письма, и предложи ответить на простой вопрос, чтобы получить первый отклик.
Через 1–2 дня отправь письмо с подборкой самых читаемых статей или гайдов по теме. Упор – на пользу. Не нужно описывать весь блог, лучше выдели 2–3 материала, которые уже показали хорошие результаты (высокий CTR или дочитываемость).
Третье письмо – история. Покажи процесс, кейс, или расскажи о реальной ситуации, с которой сталкиваются твои читатели. Без абстракций. Подключи эмоции, но не перегружай. И в конце – аккуратный переход к другой статье или ресурсу, чтобы человек сделал шаг дальше.
На четвёртом этапе можно предложить мини-челлендж: серия заданий с короткими письмами на 3–5 дней. Это вовлекает, и ты становишься частью ежедневной рутины. Главное – никакого давления, только лёгкая мотивация и конкретные действия.
Через неделю добавь письмо с вопросом: «Что бы вы хотели прочитать дальше?» или «Что мешает применить полученное?». Это – момент истины. Ответы покажут, что реально интересно, а ещё помогут сегментировать аудиторию по интересам.
Не забывай про отслеживание открытий и кликов. Если человек стабильно читает – переводи его в отдельную группу и предлагай расширенный контент. Тем, кто молчит – уменьшай частоту и тестируй другие форматы: аудио, чек-листы, мини-курсы.